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忘掉创业,好好做生意。

我所理解的创业是一个永不停息的人间战场。它可以使你永远痛并快乐着地沉浸在其中,无法自拔。甚至是爱爱的时候,都在思考下个月工资怎么发。为什么永不停息,因为对于一些人而言,事业是毕生的追求,存在感成就感是毕生的追求,或者赚钱是当下最重要的事情。那么既然你要去触摸蜡烛上最亮的光芒,那你就得受得了疼,别叫,没人让你去摸。


所以我从创业中学到的第一课便是,一切皆有代价。一切。


你选择快速大量融资,那可能会死于对企业失去掌控力,或者死在资本的扭曲中。你选择精耕细作,可能死于上下同行的恶性挤压。选择低门槛进入的行业,那么很快会发现那就是血海。选择所谓的蓝海,99%基本上是前人全死了的死海。选择吹牛逼,那么就得吹下一个牛逼来圆上一个谎言。选择实干,那就得耐得住寂寞。选择抱大腿,就可能站错队。选择低价出货,那就得承受被拖死的可能。


永远世界上并不存在一个万般皆好的状态和选择,如果有,那就是做梦。


选择任何的发展方向都需要付出代价。真正的战略在于根据自己的资源和优势,去选择战术和作战目标。一切与自身情况不匹配的战略,都是狗屎。


我学到的第二课便是,创业归根结底还是生意。


【创业】到底是什么鬼?为什么很多人说他不是生意,很多人看不起做生意。我也是一直没有想通。以前我是没想过跑来【创业】的,我所想做的是【下海经商】,不知道为什么这两年做生意好像成为贬义词,非得说成【创业】。一切的创业,最终都是【生意】,无论你是想短期套现,做大了卖掉,或者自己一辈子搞下去。【生意】是底层的元逻辑,不可颠覆,不可忤逆。一个创业者必须直面生意的残酷,理解生意的本质,尊重【生意】的链条和生态,才有机会往下走。想长期走下去,以及能走得下去,便是事业。


单点的生意,基于当下的价差,但价差会变动,所以往往难以形成事业。但有本事也可以把不停做各种单点生意变成你的事业,这就是另一个话题了。


当一个生意人选择把一个倒买倒卖的事情变成了长线作战的时候,他就向企业家走出了第一步,走向了事业,此刻便会发现,原来解决二维的事情就可以了,现在多了时间空间人事等更多复杂因素,一下子变成四维了。管理难度成几何倍上升。


这就是为什么很多人觉得,当年做点买卖挺好赚的,非得做事业,一做事业感觉都白赚的原因。


这是我学到的第三课,想做事业是需要付出N倍执着和坚忍的力量。别动不动赚了点小钱就觉得自己很牛逼。其实差得很远很远。


企业发展的瓶颈和问题多到难以细数,也就是不存在一刻完美状态。在大公司干的时候,觉得有N多可以改进的地方。如今觉得有N+1可以改进的地方,但为什么不做,无外乎资源,精力及回报的考虑和限制。往往返回去看一家活了N年的公司的当年的产品,都是觉得像狗屎一样。所以做事业不是做艺术家,不是作一幅完美的画,而是做出持久的生命力,即使他一开始不怎么完美。


所以从旁观者而言,关注一家企业,必须关注5年以上,方知任何的战略都有代价。任何的模式皆有瓶颈。任何的奇迹都是幻象。任何的存在皆为合理。不因一朝一夕之波动,而浮躁。不因一时之困境,而动摇。不因他人之流言,而百念生。方可拨开千丝万缕,找到这家企业真正的成功之道。


今天的报道里说三星因为S7的销量剧增,股价大涨,于是一片赞美。然而一年前无数评论员都在黑三星,正如今天被黑的小米一样。不看五年以上,懂个屁。


所以不懂节奏者,不可操大盘。


那么下一句我想说的就是:无核心壁垒者,无以成大业。


这是我所学到的第四课。


前几年我们都说:互联网是开放透明的,所以大家都可以来创业。后来证明这是假象。大多数流量的走向是封闭的,大多数产品的背后是少数人控制的,表面上最闹腾的一圈人,所分的就是10%不到的市场,基本就是大玩家的炮灰。如果你做的事情所有人都能做,比如美少女直播自己吃饭,那么请问你有什么核心竞争力?没有这一些,你赚的也就是辛苦钱和市场行情的钱而已。成就真正的事业,必须要握住一些稀缺资源,比如生产原料,比如配方,比如品牌等等。


创业者最不值钱的感动,就是把自己说得很辛苦,很久不陪家人,不会有人因为你很辛苦给你钱,只会因为你能给他带来钱而给你钱。被你感动的投资人只存在软文里。因为资本不相信眼泪。


在追求核心价值的道路上,会经常冒出N多赚小钱的机会,和所谓的合作机会。如果选择上钩,你所耽误的便是最不可再生的资源:时间。这便是我学到的第五课,永远不要浪费时间。


这也是大量企业正在犯的错误,着急做流水,着急做点什么证明自己。但做的都是一直在赚小钱,但也没什么大用的事情。比如一些融了几千万,但还在卖一些杂七杂八东西的机构,实在搞不懂他们为什么要做这个,也不能跑出很多利润,也不能为长久带来发展,还要花很多人和资源。


以及,不要整天谈一些虚空的合作。合来合去,你会发现,大家都想空手套白狼。真正有实力的,都是等人来合作的。


不浪费时间还包括了能花钱解决的专业问题,就不要求人情,人情只能用一次。


以及说话别废话,做事别拖沓。

记住:将军赶路,不追小兔。


从创业之后,时间对于你的意义就会发生变化,以前,慢慢来的事情可能就变成必须得今天做完的事情。而深夜这样的时间则变得格外的有存在感。过去,这个点都是在呼呼大睡,现在可能给你睡也睡不着。此刻你面临的是心魔。创业归根结底是在和自己作斗争。这是我学到的第六课。不以物喜,不以己悲。不为胜喜,不为败悲。尤其是文科生,作为一个语文课代表,我过去最擅长的就是抒情写文章。。然而,这些感性因素在创业中,没有什么屌用。你悲,客户也不会选择你。你喜,上帝也不会眷顾你。而情绪往往是最消耗人精力的,别花这力气。有太多其他重要的事情等着你。


从前,我以为自己是个孙悟空,什么都可以。后来我觉得自己是一只猪八戒,为太多东西所困,其实,每一个人都是这样,或许,我们还是沙僧,一生都用来寻觅打碎的琉璃盏。

2019-3-19 8:42:32     浏览人次: 31
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